コエカル営業部　八田 × 永松

2026年8月にADVATECへ入社し、コエカル営業部でカスタマーサクセス・営業を担当している八田さんと永松さん。実は二人とも、元看護師という共通点を持つ同期です。入社から2ヶ月が経った今、ADVATECに入る前と入ってからのこと、そして現場から見た営業部の雰囲気について話してもらいました。

プロフィール

八田：看護師として勤務した後、電力会社で法人営業（新規開拓・代理店推進）を経験。営業職3年目のタイミングでキャリアアップを目指し、2026年8月にADVATECへ入社。

永松：ICUで約2年半、美容クリニックで約1年、看護師として勤務。看護師以外の仕事にも挑戦したいと営業職を志し、2026年8月にADVATECへ入社。

「10年後どうなりたい？」——看護師から営業の世界へ

——お二人とも入社して2ヶ月。まずは、ADVATECを選んだ決め手から聞かせてください。

八田：私は前職でも営業をしていたので、営業から営業への転職で、目的はキャリアアップでした。決め手になったのは最終面接です。面接官を務めていた営業マネージャーと部長がとても楽しそうに話していて、「10年後どうなりたい？」と聞いてくださったんです。この方たちと一緒に働けたら自分も成長できると感じ、入社を決めました。

永松：私はまず、会社概要やサービスを見た時に「凄く面白いな」と思ったんです。元々看護師をしていたので、カルテ記録がこんなに楽になるんだと驚きましたし、これまでとは違う形で医療に関われるのも面白いと感じました。

永松：それから、面接の雰囲気ですね。一次面接がカジュアルだったので、その時だけかなと思っていたら、二次面接もとてもカジュアルで。圧迫感がなく、開かれた雰囲気でした。二次面接の後に皆さんにもご挨拶させていただいたのですが、年代が近いこともあってか、意見を言いやすそうな雰囲気だと感じました。

想像以上だった、成約の瞬間のリアクション

——入社前に想像していたことと、実際に入社してみて感じたギャップはありますか？

八田：私がお客様から初めて契約をいただいた時、同じチームのメンバーだけでなく、オフィスにいた他部署のメンバーも含めて全員が拍手で祝ってくれて、びっくりしました。営業経験があったので、成約した時の雰囲気は何となく想像していたのですが、想像以上でした。ベンチャーならではだと思いますし、皆が人と人との関係を大切にしながら働いている分、それが自分のモチベーションにも繋がっています。

永松：私も、とても良いなと思いました。ADVATECでは、チームの垣根を越えて会社全体で課題を解決しようという雰囲気があります。上司はもちろん、他のチームや他の部署であっても、メンバーそれぞれがお互いをリスペクトしているからこそ生まれた文化なのかなと感じています。

アポが取れない日も、チームが一緒に考えてくれる

——この2ヶ月で、嬉しかったことや、実際にやってみて大変だったことを教えてください。

八田：目標の数字をクリアした時の達成感は、営業ならではのやりがいだと感じています。それに、ADVATECでは自分の調子に関係なく、誰かがアポや成約を取ったら皆で喜ぶんです。チーム全体の温度感が揃っていると感じます。

八田：嬉しかったのは、3〜4日アポが取れない日が続いた時のことです。こちらから聞く前に、メンバーが「ここをもっとこうしたら良いんじゃない？」「取れていた時はこうやってたよ」と声を掛けてくれたんです。チームで目標を達成するためにはどうしたら良いかを、皆が一緒に考えて関わってくれる。中々ないことだと思いました。

——永松さんは、営業自体が初めてですよね。いかがでしたか？

永松：アポが取れない時は、気持ちが落ち込んだこともありました。中々取れない時は、先輩が毎日アポ獲得に向けたロープレに付き合ってくれました。また、「まずは量をこなそう」というチームのスタイルで取り組みながら、都度生じた課題を先輩や上司に相談することで、今は少しずつ取れるようになっています。

いつも気に掛けてくれる、営業リーダーのポジティブな声掛け

——お二人とも各チームに入って2ヶ月。現場から見た、ADVATECの営業部の雰囲気はどうですか？

八田：とても働きやすいです。最初に本当に凄いと思ったのが、営業リーダーの皆さんのポジティブな声掛けです。上手くいっている時もそうでない時も、いつも気に掛けて声を掛けてくれます。対面だけでなくチャットでも相談しやすい環境なので、有り難いです。

永松：私のチームでも、リーダーが積極的に声を掛けてくれるおかげで、質問や相談が気軽にできます。分からないことを質問すると、とても丁寧に教えてもらえます。皆さんの知識量が本当に豊富で、日々成長を実感しています。

異業種から挑戦する、未来の仲間へ

——ADVATECには、様々な業界から転職してきたメンバーがいます。異業種からの転職を考えている方へ、メッセージをお願いします。

八田：ADVATECは、頑張りたい人が頑張りたい分だけ頑張れる場所だと、本当に思います。向上心がある人はもちろん、もっと変わりたいけれど、どうしたら良いか分からないという人にとっても、良い場所なのではないかと思います。

永松：他の業種から来た方が多いと思いますが、それを感じさせないくらい、皆さん活躍されています。八田さんが言ったように、頑張れば未経験かどうかに関係なく成長できる環境ですし、皆で一緒に頑張ろうと協力し合っているので、とても挑戦しやすい場所だと思います。