こんにちは！広報インターン生のYamagishiです。

今回お届けするのは、Publisher Growth事業部のWeb Growthチームにて、Demand Salesとして活躍するGotoさんのインタビューです。

よりグローバルに活躍できる環境を求めて、第二新卒としてAnyMindに入社したGotoさん。入社以来、泥臭い努力を重ねながら成長を続け、現在ではリーダーとしてチームの成長を牽引することを期待されています。

本記事では、キャリア選択の経緯と、その裏側にある価値観やマインドセットについて語っていただきました。

第二新卒としてさらに成長していきたい方は、ぜひこの記事を最後までご覧ください！

＜プロフィール紹介・業務内容＞

Y.Goto
入社年度：2024年
所属部署：Publisher Growth事業部　Demand Sales
業務内容：Webメディアや出版社が持つWebサイトやデータを活用し、広告主のマーケティング課題に応じた広告施策の企画・提案を行っています。

一社目に大手アパレルメーカーで得たビジネスの基礎

ーーまずは、これまでの経歴と現在の役割を教えてください。

Goto：2020年に大学を卒業後、新卒で大手アパレルメーカーに入社しました。内定者インターンを経て、入社後は大阪店舗での勤務を経て、奈良店舗に配属され、約1年半にわたり現場での店舗運営に携わっていました。

その後、Amazonに特化したECコンサルティングのスタートアップに転職しました。営業としてクライアントの売上拡大に向けた提案やプロジェクト推進を担当していました。

そして2024年にAnyMindへ入社し、現在はPublisher Growth事業部 Web GrowthチームでDemand Salesを担当しています。

Publisher Growth事業部の主な顧客は、Webメディア運営者をはじめ、出版社・編集社、アプリ運営者、動画・ゲームなどのコンテンツや広告枠を保有する事業者です。僕は、出版社が持つWebサイトやSNS、データといったアセットを活用し、広告主のマーケティング課題に対するソリューションを提供しています。第三者メディアならではの信頼性を活かし、広告施策の設計から実行までを担っています。

また、現在はプレイヤーとして営業活動を行うだけでなく、チーム内で2名のメンバーをマネジメントする立場でもあります。個人の成果だけでなく、チームとしてどう結果を出すかを考える役割を担っています。

ーー新卒入社した企業で、印象に残っている経験や身についたスキルはありますか？

Goto：新卒でも早い段階から、広く深く業務に関われたため、成長スピードは早かったと思います。

店舗配属時は、売上や在庫、人件費といった細かい数字管理を任され、「店舗を一つの事業としてどう伸ばすか」を常に考える環境でした。

仮説を立て、改善して、結果につなげる一連のPDCAを通じて、数字ベースで考える力や、現場でやり切る力はかなり鍛えられました。

一方で、想定していなかった難しさもありました。

年齢もバックグラウンドも異なるメンバーとともに成果を出すことは決して簡単ではありませんでしたが、今振り返ると非常に貴重な経験だったと感じています。

ーーその中で、転職を考えるようになった背景は何ですか？

Goto：入社した当初から、将来的には店舗ではなく、本部・本社側で、より広い視点から事業に関わりたいという思いがありました。

現場での経験を積む中で、自身のキャリアについても考えるようになり、本部で求められる役割や経験値を見据えたときに、「一度、外の環境で挑戦し、視野やスキルを広げることも選択肢の一つではないか」と考えるようになりました。

同じ場所で努力を重ねることも大切ですが、異なる環境で経験を積み、実績をつくることで、より成長スピードを高められるのではないかと感じたことが、転職を意識するきっかけです。

スタートアップ転職を経て身につけた、自走力と結果への責任感

ーー二社目として、スタートアップ企業を選んだのはなぜですか？

Goto：二社目では、新卒時代、店舗で「どうやって人を呼ぶか」「どう売上を伸ばすか」を考えていた経験から、広告・プロモーション領域にも挑戦してみたいと考え、スタートアップで挑戦することを選びました。

戦略を考えるだけでなく、提案から実行までを一気通貫で担う、まさにハンズオンな環境は、僕が求めていた環境そのものでした。

ーー大手からスタートアップへ転職して、得られた学びや成長はありましたか？

Goto：デジタル領域で「どのように商品を売るのか」「どんな施策が成果につながるのか」を、戦略設計から実行まで一気通貫で経験できたことは、今振り返ると非常に大きな学びでした。

また、少人数の組織だったからこそ、自分の取り組みがそのまま事業の成長に直結する手応えがあり、仕事の面白さを強く実感できました。

そうした経験を通じて、自身の成果がより大きなインパクトを持つ環境で、次はさらにスケールの大きなビジネスに挑戦したいと考えるようになりました。

AnyMind入社──裁量を持ち、より大きなビジネスに挑戦！

ーーAnyMindを知ったきっかけと、入社を決めた理由を教えてください。

Goto：実は、最初の転職を考えていたタイミングで、一度AnyMindを受けたことがありました。その時から会社の名前や事業内容は記憶に残っていて、「いつかもう一度ちゃんと向き合いたい会社」だったんです。

2社目のスタートアップで経験を積んだのち、改めて自分のキャリアを考えた際に、「次はどんな環境で挑戦したいか」を真剣に考えるようになりました。

「より大きな市場で、新たな挑戦ができる環境に身を置きたい」と考えたとき、真っ先に思い浮かんだのがAnyMindでした。

決め手になったのは、若いうちから大きな裁量を持ちながら、同時に成長の上限が見えにくい大きな市場で挑戦できる環境だと感じたことです。

スタートアップでは裁量の大きさは魅力である一方、事業規模や与えられるインパクトに限りがあるケースも少なくありません。一方でAnyMindは、個人に裁量を任せながらも、グローバルにスケールする事業に取り組めます。

裁量の大きさと、挑戦できる環境・事業規模の大きさを両立できる点。そのバランスが整っていたのが、AnyMindでした。

ーー入社後は、どんな業務を担当してきましたか？

Goto：入社当初は、出版社のWebサイト支援を中心とした新規営業を担当していました。

「Webサイトの収益をどう伸ばすか」「広告主にどんな価値を提供できるか」を考えながら、かなり泥臭く新規開拓に取り組んでいました。

その後、入社から3ヶ月ほど経ったタイミングで現在のDemand Salesチームに異動しました。

ーー入社前後で感じたギャップはありましたか？

Goto：良い意味でのギャップは、想像以上に若いメンバーが多かったことです。

その分、エネルギーがあり、成長意欲が高い人が本当に多いです。少なくとも僕の周りでは、下を向いてマイナスなマインドで仕事をしている人はいません。

「どうすれば自分が成長できるか」
「どうすればチームや事業が良くなるか」

それを本気で考えて動いている人が多い環境だと思います。

若いメンバーが多い組織だからこそ、成果次第で早くから責任ある役割を任されるチャンスがあるとも感じています。だからこそ、目の前の業務に一つひとつ向き合いながら、これまでの経験を活かして先を見据え、結果を出し続けていきたいと思っています。

また、意思決定の速さにも驚きました。「やる」と決まった瞬間から一気に動き出し、考えながら手を動かして磨いていく。そのスピード感と実行力が、組織として根付いています。

ーーAnyMindで、これからどんなキャリアを描いていますか？

Goto：まず目標にしているのは、最短で事業部長になることです。
具体的には、2年以内での昇格を目指しています。

今のポジションでも、ある程度やりたいことに挑戦できる環境はありますし、人を巻き込みながら仕事を進めることもできます。ただ、事業部長という立場になると、見える景色や意思決定のスケールがまったく変わると思っています。

肩書きが欲しいからではなく、「自分がまだ見たことのない景色を見たい」という思いが強いです。

そして将来的には、今いる事業部に限定することなく、会社全体に関わる仕事をしていきたいと考えています。

事業部間のシナジー創出や、グループ会社との連携、M&Aを含めたプロジェクトなど、
複数の事業を横断する取り組みの中核を担える存在になることが目標です。

「日々反省、日々成長」を軸に、結果を積み上げる

ーー仕事に対して、どのようなマインドで臨んでいますか？

Goto：一言で言うと、「日々反省、日々成長」です！
これは、新卒時代に先輩から言われた言葉で、今でも仕事の軸になっています。

広告や営業の仕事って、大きな数字が動いたり、目に見える成果が出たりすると、どうしても気が緩みがちになりますが、営業は月が変われば数字はゼロに戻ります。昨日の成功が、今日の成果を保証してくれるわけではありません。

だからこそ、どんな結果が出たとしても立ち止まらず、「何が良かったのか」「何が足りなかったのか」を毎日振り返るようにしています。

過去の成果にとらわれず、常に地に足をつけて次の一手を考えることが、自分なりの仕事への向き合い方です。

ーー部下を率いるチームリーダーとして、意識していることはありますか？

Goto：マネージャーという立場は、仕事だけでなく、メンバーの人生にも少なからず影響を与える存在だと思っています。

そのため、数字や仕事の話だけではなく、その人自身の人間性をしっかり見ることを大切にしています。

今どんなことに悩んでいるのか、どんな成長を望んでいるのか。メンバー一人ひとりと向き合いながら、その人に合った挑戦の機会を提供できているかどうかを、常に考えています。

ーー周囲から評価されていると感じるポイントは、どこだと思いますか？

Goto：行動のアグレッシブさだと思います。

考えるだけで止まらず、まずは動く。量をこなした上で振り返り、そこからさらに質を高めています。

また、中途入社として求められているのは、組織の中で停滞している部分に対し、外部からの視点でアップデートしていくことだとも感じています。

違和感を覚えた点は、遠慮せずにストレートに伝える。その姿勢は常に意識しています。

もちろん、それができるのは、意見を言いやすい環境を上司やチームのメンバーが作ってくれているからこそです。そうした土壌があるからこそ、自分も思い切ってチャレンジができていると感じています。

ーー第二新卒でAnyMindへの転職を考えている方に、どんなアドバイスを送りたいですか？

Goto：転職をした中で一番大切だと思うのは、思考と行動のバランスです。

とにかく動けばいい、というわけではないですし、考えているだけで満足してしまうのも違います。

考えたうえで努力できるかどうかが結果を分けると思いますし、僕自身も、この「思考と行動のバランス」がうまく取れた人と一緒に仕事をしたいと思います！

いかがでしたでしょうか。「日々反省、日々成長」というGotoさんの一貫したマインドセットが、AnyMindでの確かな成果や、リーダーとしての役割につながっていることが伝わってきました。

AnyMindでは現在、中途採用を積極的に行っています。

グローバルな環境で、裁量を持ち事業づくりに挑戦したい方は、ぜひ一度、選考やイベントを通じてお話ししましょう！

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