こんにちは！YOAKE採用担当です。

今回は、YOAKEで長期インターンに挑戦している、早稲田大学3年生の南薗にインタビューしました。数あるインターン先の中から、なぜYOAKEを選んだのか。将来の起業を見据え、学生のうちから営業力や社会人としての力を身につけようと挑戦する南薗に、YOAKEでの経験やこれからの目標について語ってもらっています！

ぜひ最後までご覧ください！

将来を見据えて選んだ、YOAKEでのインターン

ー まずは、大学生活やこれまでの経験について教えてください。

早稲田大学の人間科学部に所属していて、現在3年生です。大学ではゼミで格差社会論について学んでいます。

大学1・2年生の頃は、学内イベントを企画・運営するサークルに所属していました。イベントをみんなでつくっていく中で、人と関わったり、周囲とコミュニケーションを取りながら一つのものをつくり上げたりすることに楽しさを感じていました。

もともと人と話すことが好きだったこともあり、将来は営業の仕事に興味を持つようになりました。また、将来的には起業したいという思いもあり、学生のうちから社会に出て役立つスキルを身につけたいと考えていました。

ー なぜ、アルバイトではなく「長期インターン」を選んだのでしょうか？

将来起業することを考えたときに、営業力は必ず必要になると思ったからです。アルバイトとして働くことも一つの選択肢でしたが、せっかくなら学生のうちから、社会人になってからも活かせるスキルを身につけたいと考えていました。

特に営業は、実際に企業の方と話し、相手の課題やニーズを聞きながら、自分から提案していく仕事です。そうした実践的な経験を積むことで、自分自身の成長にもつながると思いました。

「ただ働いてお金をもらう」のではなく、「働きながら自分のスキルを伸ばしたい」。そんな思いから、長期インターンを探し始めました。

ー 数あるインターンの中で、なぜYOAKEを選んだのですか？

YOAKE以外にも、大手企業の営業インターンなど、いくつかの選択肢を見ていました。その中でYOAKEを選んだのは、「どこで働くか」よりも「そこで何を学べるか」を大切にしたいと思ったからです。

YOAKEは社長直下の環境なので、日々の仕事を通して、社長がどんなことを考え、どう仕事を進めているのかを間近で見ることができます。将来的に起業したい自分にとって、経営者の考え方や仕事への向き合い方を直接学べることは大きな魅力でした。

「ここで挑戦したい」と思えたことが、YOAKEを選んだ理由です。

ー 面接では、どんなことが印象に残っていますか？

面接は2回とも社長と直接お話ししました。印象に残っているのは、これまでの経験やスキルだけではなく、「人にGIVEした経験はあるか」「どんな挫折を経験したか」など、自分自身の考え方や価値観についても深く聞いてもらえたことです。

経歴だけを見るのではなく、一人の人間として自分自身をしっかり見てもらえているような感覚がありました。「この人と一緒に働いたら、自分もいろいろなことを吸収できそうだ」と感じたことも、YOAKEでインターンをしたいと思った理由の一つです。

営業の先へ、学生のうちから挑戦できる環境

ー 現在、YOAKEではどんな仕事を担当していますか？

現在は、主に法人企業へのテレアポを担当しています。採用に関する課題を抱えている企業にアプローチし、ヒアリングを通して商談につなげる仕事です。

最近では、実際の商談にも同席させてもらっています。特に社長の商談に同席することで、お客様の課題をどう引き出すのか、どんな言葉でサービスの価値を伝えるのかなど、営業のリアルを間近で学べています。

また、4〜5名ほどのインターン生がいるテレアポチームのマネジメントも担当しています。自分が取ったアポイントが、その先の商談につながっていく過程まで見られることも、大きな学びになっています。

ー チームをまとめる上で、どんなことを意識していますか？

チームを任せてもらうようになってから、「自分が成果を出す」だけではなく、「どうすればチーム全体で成果を出せるのか」を考えるようになりました。

そこで社長と相談しながら、月単位の目標を日々の目標まで細分化したり、アポイントを断られたときの対応方法を考えたり、トークスクリプトを作ったりと、仕組みから改善することに取り組んでいます。

「どうしたらメンバーが取り組みやすくなり、成果につなげられるか」を考えることも、自分の役割の一つになっています。

ー 学生のうちから、ここまで幅広い仕事を任せてもらえることをどう感じていますか？

正直、「学生なのにここまで任せてもらえるんだ」と驚きました。

法人営業だけでなく、商談への同席やチームのマネジメントまで経験する中で、テレアポのスキルだけでなく、目標の立て方や、そこから逆算して行動することなど、仕事の進め方そのものを学んでいます。

分からないことがあれば自分で考えて、社長に相談して、また試してみる。その繰り返しの中で、少しずつできることが増えていると感じます。

ー 仕事をする上で、大切にしていることはありますか？

一番大切にしているのは、「お客様に喜んでいただけているか」ということです。

テレアポでは、どうしても「何件アポイントを取れたか」という数字に目が向きます。でも、アポイントを取ること自体がゴールではありません。

「この企業にとって、本当にお力になれることは何だろう」と考えながら、お客様にとって価値のある提案につなげることを大切にしています。

自分が取ったアポイントが、その先のお客様の課題解決につながっていくことに、やりがいを感じています。

YOAKEでの経験を、これからのキャリアへ

ー YOAKEでのインターンを通して、自分自身にどんな変化を感じていますか？

一番感じるのは、社会人の方と話すことへの抵抗がなくなったことです。

実際に法人企業へ電話をして、採用についてお話しする経験を積んできたことで、就職活動で人事の方と話すときも、以前ほど緊張しなくなりました。

「学生だから」と必要以上に構えるのではなく、相手と同じ目線に立って会話できるようになったことは、自分にとって大きな変化です。

ー 今後、YOAKEで挑戦してみたいことはありますか？

まずは、マネジメントの幅をもっと広げたいです。今は4〜5名ほどのチームを見ていますが、メンバーそれぞれが成果を出せるようにするために、まだまだ学びたいことがあります。

もう一つは、フィールドセールスにも挑戦したいです。今は商談に同席して学んでいる段階ですが、社長の営業を間近で見られる環境を活かして、少しずつ自分でもできるようになりたいと思っています。

テレアポから商談まで一連の営業を経験して、さらに営業力を高めていきたいです。

ー 将来は、どんな営業になりたいですか？

商品やサービスをただ「売る」のではなく、その価値をきちんと届けられる営業になりたいです。

自分の提案によってクライアントの課題解決につながり、「相談してよかった」と思ってもらえるような営業を目指しています。

将来的には起業したいという目標もあるので、YOAKEで営業力を磨きながら、目標の立て方や仕事の進め方など、将来につながる力も身につけていきたいです。

ー 最後に、これからYOAKEでインターンを始める学生へメッセージをお願いします！

YOAKEは、やる気のあるインターン生が多く、昼休憩やロープレの時間は和気あいあいとしていて楽しいです。一方で、仕事にはしっかり向き合う、そんなメリハリのある環境だと思います。

僕自身も、最初から何でもできたわけではありません。つまずくこともありましたが、周りに相談しながら、一つずつできることを増やしてきました。

「目的を持って、本気で成長したい」という方なら、ぜひ一緒に頑張りましょう！

インタビューを通して感じたのは、「学生のうちから、本気で成長したい」という南薗の想いでした。YOAKEでは、学生でも自分で考えて行動し、営業やマネジメントなど、さまざまなことに挑戦できます。

「営業力を身につけたい」「将来起業したい」など、目的を持って挑戦したい方にとって、YOAKEでの経験がこれからのキャリアにつながれば嬉しいです。

少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ一度お話ししてみませんか？
皆さんと一緒に挑戦できることを、楽しみにしています。