1
/
5

未知ってワクワクします!鉄鋼メーカーからAIテックベンチャーへ。CS希望だったけどパートナーセールスになったワケ

今回ご紹介しますのは、中村元紀(なかむら・もとき)さん。埼玉生まれ、埼玉育ち、31歳。
中村さんは心優しきチャレンジャー。共感力が高く、自分事として親身に話を聞いてくださるので話しているとほっとします。また、興味をもったことへは躊躇なく飛び込む度量も持ち合わせているチャレンジャーです。

趣味は、旅行と自転車とコーヒー。お休みの日もアクティブに動いていらっしゃる様子です。日本でも海外でも、どこの話をしても何かしらのエピソードが出てくるので、お出かけ予定する時はおすすめを聞いてみよう、と勝手に決めてます。

そんな中村はFRAIMでパートナーセールスを担当しております。今回のインタビューで初めて知ったのですが、応募したのはCS(カスタマーサクセス)だったそう。

なんでパートナーセールスに?知りたいですね?知りたいですよね!聞いてみましょう。

安定した生活の中、さらに高める選択を

大学時代は哲学や心理学を専攻していました。新卒で入社したのは鉄鋼メーカーで、石油関連のプロジェクトを担ってました。9年働いて、初めての転職でFRAIMに入社しました。

前職は海外のお客様とコミュニケーションできる楽しい環境で成長させてもらえました。ただ、設備産業であるメーカー職は世の中の変化に弱いという課題も同時に感じていました。そのため自分がこれから数十年働いていく中で、これからの世の中の変化に対してスピード感と拡張性を持って対応できる仕事をしてみたいと思うようになりました。また前職は創業70年と企業としては成熟した企業であったので次の職場はこれから成長していく過程にある途中の会社に興味を持ちました。

業界を探す中で、SaaS業界に興味を持ち、大学の先輩に相談したところ勧められて登録した転職サイトでFRAIMを見つけました(当時は旧社名の日本法務システム研究所で、ベンチャー企業らしからぬ社名が面白いと思いました笑)

前職での業務では、契約書を自分でレビューしたり、製造現場や技術部門の方々との技術文書のやり取りが煩雑で苦労した経験があります。こういった業務を効率化できたらなと思っていたこともあり、LAWGUE(ローグ:弊社プロダクト)の「文書作成業務の効率化」がこれらの効率化にも適用できると思いました。

選考中に、実際にLAWGUEの機能を見せていただき、使用イメージが湧いてさらに明確に。
約1カ月くらいだと記憶してますが、社内のたくさんの方にお会いさせていただいて、「FRAIMで勝負したい!」という覚悟ができたのを今でも覚えています。

鶴の一声ならぬ、

石井さんの一声でパートナーセールスへシフトチェンジしました。(なんと。by天野)
元々はカスタマーサクセスの求人に応募したのですが、一次面接で同席いただいていた石井さん(パートナーセールス)から「パートナーセールスに興味ないですか?」と言われて。
職種というよりは、新しいことに挑戦したい気持ちが強かったので、二つ返事でパートナーセールスの選考へと進みました。

5分あったら何する?

働きはじめて実感しているのは、スピード感です。例えば、前職は一件一件が時間のかかる案件が多かったので日単位〜週単位でのコミュニケーションが多かったのですが、今では分単位でのコミュニケーションがメインとなっているため即レスを心がけています。打合せ前の5分があれば、前職は休憩に充てていましたが、今は、抜け漏れないか、他に今できることはないか確認しています。時間を有効に使うことへの意識が高まりました。

私は現在パートナー事業・プロジェクト推進部として、販売代理店や販売パートナーとともにLAWGUEの導入を進めたり、官公庁・自治体様とのプロジェクトを担当したりしています。
他のセールスチームとは営業アプローチの方法を共有したり、LAWGUEの魅力を十分に伝えていけるよう助け合っています。

あとはもう、同じチームの石井さんのサポートが手厚いです。誘っていただいてよかった、、(中村さんご入社が決まった後、ご入社を心待ちにしている石井さんのソワソワ嬉しそうなハッピーオーラを天野は今でも覚えています。by天野)
エンジニアチーム含め社内の距離が近いことも、心地よく感じています。

人とも、プロダクトとも、誠実に向き合いたい

プロダクトには絶対的自信をもっているので、社内外問わずに誠実な方と一緒に働きたいと考えてます。

また色んな業界業種の方と関わりますので、色んなところにアンテナを張って興味を持って取り組める方は向いているのではないでしょうか。リーガルテックという文脈に限らずにさまざまな業界や部門への展開ができるサービスであるため、多くの方々に使っていただきたいと思ってますし、私たちが誠実に向き合えば、さらに伸びていくプロダクトです!

共にLAWGUEを世の中に広げていきましょう!

FRAIM株式会社's job postings
10 Likes
10 Likes

Weekly ranking

Show other rankings
If this story triggered your interest, go ahead and visit them to learn more