Anyglo社員にインタビューを実施し、Anygloで働くメンバーのカコ・イマ・ミライに迫るインタビューシリーズ。
第3弾は、2023年7月に創業後初めての社員としてAnygloにジョインした髙橋さんです。

未経験からこの業界に飛び込み、スタートアップならではの様々なことを経験して、Anygloで花開いた髙橋さんのこれまでの経験や現在どんな想いで働いているかについて、インタビューしてきました。

髙橋 和大｜Kazuhiro Takahashi
1998年9月東京都生まれ。2021年3月日本大学商学部卒業。
2021年4月株式会社ACNに新卒入社し、主に中小企業の社長や学校法人の理事長相手の営業に奔走。
2024年7月に「もっとビジネスマンとして、人として成長したい」という想いを持ち、創業後初めての社員としてAnygloにジョイン。

--まずは、現在の仕事内容を教えてください。

主にメーカー様への営業、同業他社への協業の営業など、多方面に日々営業活動をしています。
現在は、自分のタスク以外にも営業マンの日々の行動報告の確認・アドバイスなど、自分以外の部分にも視野を広げております。

--これまでの経歴を教えてください。

大学は”日本大学”に通っており、バイト・サークル・通学とごく普通の生活をしていました。
そこでAnygloの代表である室伏代表と出会い、共に大学生活を謳歌していました。
新卒で株式会社ACNという総合商社に入社し、約3年間バリバリ営業を行い、主力商品として「エアコン」「コピー機」「不動産」を扱っていました。
新規営業～顧客営業まで一通り経験し、主に中小企業の社長や学校法人の理事長とお取引をしていました。
正直、前職の際は休日が待ち遠しく、モチベーションもインセンティブのみで昇進・昇格も全く視野になかった記憶があります。
ただ、室伏代表からお誘いをいただき、「もっとビジネスマンとして・人として成長したい」と強く志願し、Anygloにジョインさせていただくことになりました。

--Anygloに一人目の社員として参画決めたきっかけは何ですか？

室伏代表に以前からお声がけをいただいており、Anygloの準備が整い次第、すぐにでも入社する気でいました。
大学時代から尊敬していましたし、「この人についていけば、自分自身も相当成長できるな」と感じておりました。その室伏代表が招集したメンバーの方々なので、もちろん幹部陣も相当のやり手だろうと思っておりましたので、迷いはなく入社を決めました！

--前職でも営業経験があったと思いますが、入社後の営業で感じた挫折やギャップは何ですか？

そもそもの営業の考え方が違いますし、抱える課題も企業様によって全く異なる部分です。
前職の営業は、エアコンを交換すれば快適・安心などといった心理的に約束された効果がありました。
現職の営業は無形商材であり、約束された効果を証明することが難しいです。
いかに営業マンとして企業様からの信頼を勝ち取り、寄り添えるかどうかの「人として・営業マンとして」のあり方を見直すことが一番の課題だったか考えております。

--入社後の挫折を乗り越えるために注力したことは何ですか？

「考えること」「思考を止めないこと」が入社当時は理解ができておらず、自分では考えているつもりでも至ってなかった部分が一番の挫折でした。
そこで気づいたことは、全ての行動が”自分本位”だったことです。
相手の気持ちは二の次で、自分が良ければそれでいいという、ダメな行動だったのです。そこに気づいてからは、社内・社外関係なく何をしたら相手は喜んでくれるのかを最優先に考え、行動するようにしました。そしてこれは考えて行動し、PDCAを回すということにも繋がりました。

--Anygloでの仕事のやりがいや成長を感じた点を教えてください。

前職では、最悪私がいなくても上司が対応できましたし、私の存在価値はそこまで高くなかったと思っております。
ただ、現在はお取引先様からは”私”に頼っていただいております。
髙橋さんだからお願いできる、髙橋さんで良かったというお言葉をいただいた時は天にも舞う気持ちで、一生懸命やってきてよかったなと感じました。

--Anygloにはどんなメンバーが多いですか？

兎に角素直なメンバーが多いなと思います。
言われたことをすぐに実践すること、素直に受け止めることが出来るメンバーです。
あとはアツいですね！自己成長に妥協しない！という考えの人しかいないので、全員が仲間であり、良きライバルって感じでいい雰囲気で仕事ができていると感じています！

--髙橋さんの1日のスケジュールについて教えてください。

9:30：出社・タスク整理
10:00~11:00：進行案件のすり合わせ(企業様や社内メンバーとすり合わせる)
11:00~12:00：オンライン商談
12:00~13:00：ランチ
13:00~15:00：新規リード獲得のためにテレアポやメール
15:00~16:00：オンライン面談
16:00~17:00：次回提案の資料作成
17:00~18:00：案件の進行対応
18:00~19:00：タスク整理・社内連携

--今後の抱負について教えてください。

社内・社外での圧倒的な”存在感”を目指します。
人に灯す人間になり、自分が動けばみんなが付いてくるような影響力のある人間になりたいと強く思っております。

--最後にインターンを検討している方にメッセージをお願いします

私はAnygloに入社して、「思いやり」の気遣いができるようになったと自負しています。
一見、当たり前にできていると思いがちですが、できていない人も結構います。
人を思い、人のために行動することは、将来的には自分自身にいい形で返ってきます。
それはビジネスのおいてもそうですが、私生活でも同じことが言えます。
大事な家族やパートナー、友人などに対して、思いやりのある行動や言動を心掛けましょう。
それが「考える」ということに大きく影響してきます。

Anygloはそのような、「ビジネスマンとして・人として」大きく成長できる環境です。
皆さんの今後の飛躍の手助けとなるように我々社員一同、尽力してまいりますので、
是非、ご一緒したいです！